Управление продвижением

Содержание

Введение. 3

1. Особенности продвижения товара в маркетинге. 4

1.1. Понятие, функции и виды продвижения товара. 4

1.2. Цели мероприятий по продвижению товаров. 4

2. Формирование спроса и стимулирование сбыта в продвижении товара. 4

2.1.  Формирование спроса. 4

2.2. Стимулирование сбыта. 4

3. Анализ методов и подходов в управлении продвижением. 4

Заключение. 4

Список литературы.. 4

Введение

Социально-экономическое развитие Российской Федерации во многом зависит от состояния и темпов роста отраслей промышленности, составляющих основу реального сектора национальной экономики.

Наряду с ростом объемов производства промышленной продукции, внедрение научных методов организации, планирования и контроля за ходом продвижения продукции станет условием рационализации совокупных издержек и повышения прибыли предприятия.

С увеличением численности предприятий с эффективными системами продвижения продукции возрастет совокупная прибыль этих предприятий при снижении издержек на продвижение продукции.

Это в свою очередь приведет к росту внутреннего валового продукта и явится важнейшей предпосылкой повышения качества жизни населения.

Однако проблемы разработки научных методов продвижения продукции в системе маркетинга промышленных предприятий и особенно корпоративных структур изучены в недостаточной степени.

В частности, это касается методик продвижения продукции, предназначенных для головного центра корпораций и контролируемых ею бизнес-единиц, а также определения основных элементов системы продвижения продукции, к которым относятся цели, принципы, виды, методы, организационные структуры, функции, этапы и результаты продвижения продукции.

Продвижение товара на рынок – глобальная задача, которая может включать в себя множество различных инструментариев, таких, как брендинг, реклама, связи с общественностью, маркетинг, марчендайзинг и другое. Все они могут быть задействованы, как по отдельности, так и в комплексе и их сочетание может меняться в зависимости от типа рынка и особенностей конкретной страны. Среди наиболее эффективных инструментов для продвижения товара выделяют маркетинг и марчендайзинг.

Конечная цель любого продвижения товара на рынок - это получение прибыли путем продажи товара или услуги конечному покупателю. Экономически это может быть выражено в реализации определенного количество товара за определенный период. Однако на практике все гораздо сложнее и подцели могут быть совершенно разными у разных продуктов и брендов.

Для того чтобы покупатель купил, сначала он должен получить знание о товаре. Понимать, что это за товар, чем он лучше, чем у конкурента и какими свойствами он обладает.

Существует большая категория людей, которых сначала необходимо убедить в совершении покупки, заставить взять товар с полки, дать потрогать, попробовать и т.д. И, конечно, необходимо постоянно напоминать покупателям о существовании вашего товара, о том, как это необходимо в их жизни.

Все эти действия, направленные на завоевание целевой аудитории можно описать одним словосочетанием – процесс построения коммуникации. Именно правильное выстраивание коммуникации с конечным потребителем в процессе продвижения товара на рынок и будет залогом успеха в достижении главной цели.

Выбор подходящего инструментария во многом будет зависеть от формы товара или услуги, типа выбранного рынка и, конечно, от бюджета, выделенного на продвижение.

Для простого и хорошо известного типа товара (мыло, чай, стиральный порошок и т.д.) будет предпочтительно продвижение с помощью прямой рекламы. К ней относится телевидение, пресса, радио, наружная реклама, сувенирная продукция и пр.

Для продажи чего-то технически сложного или необычного (медицинское оборудование, офисная техника и т.д.), различных услуг (например, дизайнерских или консультационных), необходимо будет задействовать личные каналы продаж (от человека к человеку, консультанты, рекомендации специалистов).

Стоимость товара или услуги – еще один важный фактор, который может сильно повлиять на выбор стратегии продвижения.

Стимулирование сбыта – еще один важный инструмент, часто выделяющийся компаниями в отдельную стратегию. Может включать в себя широкий набор мероприятий и акций, проводящихся и других методов стимулирования непосредственно в местах продаж, относящихся уже скорее, к трейд-маркетингу.

Пытаясь определить правильную стратегию продвижения, необходимо обладать знаниями о рынке, информацией обо всех основных конкурентах, эффективности каждого из предполагаемых инструментов продвижения и учитывать все влияющие факторы.

Цель работы – изучить управление продвижением. В связи с поставленной целью в процессе работы необходимо решить следующие задачи:

- определить понятие, функции и виды продвижения товара;

- сформулировать цели мероприятий по продвижению товаров;

- охарактеризовать формирование спроса и стимулирование сбыта в продвижении товара;

- провести анализ методов и подходов в управлении продвижением.

Объект исследования – продвижение. Предмет исследования – управление продвижением.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.