Разработка мероприятий по эффективному управлению сбытовой деятельностью предприятия

Содержание

Введение

Актуальность и практическая значимость дипломного проекта «Разработка мероприятий по эффективному управлению сбытовой деятельностью предприятия ИП Каширина Н.И.» объясняется тем, что организация и управление закупочно-сбытовой деятельностью являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.

Характерной чертой развития розничной торговли, - важнейшего канала распространения товаров и услуг  в современных усло­виях рынка,  являются совершенствование организационного построения торгового аппарата, сокращение излишних звеньев в управлении торговлей, разработка и внедрение научной организации труда, создание служб информации, использование новой техники и т. п. Особое место сегодня отводится комплексной рационализации и оптимизация сбытовой деятельности, которая предусматривает дальнейшую типизацию розничной торговой сети; последовательное осуществление ассорти­ментной политики; внедрение рациональной технологии торговли; техническое перевооружение, реконструкцию и расширение дей­ствующих торговых предприятий.

При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. В соответствии с философией современного маркетинга для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производится.

Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность предприятия. Ведь именно в процессе купли-продажи потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия предприятия полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Таким образом, саму систему сбыта товаров следует считать ключевым звеном маркетинга и своего рода финишным комплексом во всей деятельности предприятия по доведению товара до потребителя.

Предметом исследования данного проекта является сбытовая деятельность ИП Каширина Н.И.

Объектом исследования проекта является ИП Каширина Н.И.

Цель дипломного проекта – на основе изучения теоретических и практических основ сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка разработать систему ее совершенствования.

Поставленная цель определила логику и структурное построение дипломного проекта, которое сводится к решению следующих задач:

-                  рассмотреть теоретические основы деятельности розничного торгового предприятия;

-                  описать сущность и задачи сбыта товаров:

-                  рассмотреть сбытовую деятельность предприятий;

-                  дать общий анализ деятельности предприятия;

-                  провести стратегический анализ деятельности предприятия;

-                  провести специальный анализ сбытовой деятельности предприятия;

-                  выделить основные мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.

Основные методы исследования: абстрактно-логический, теоретической интерпретации, наблюдения, абстрагирование, методы обобщения, статистической обработки.

Теоретико-методологическую основу и информационную базу теоретической части работы составляют научные труды российских и зарубежных авторов: Алексунина В.А., Асеель Г., Басовского Л.Е., Блэкуэлла Д., Миниарда П., Энджела Дж. и др.

Структура и объем исследования определены целью и задачами исследования и состоят из введения, трех глав, заключения, списка литературы из 25 источников, и  одного приложения.