Особенности организации коммерческой деятельности специализированного продовольственного магазина (на примере ООО Прикуп-Ритейл" магазин Паради"

               Введение

Актуальность работы заключается в том, что рыночная экономика способствует не только усилению, но и качественному изменению роли анализа, который превращается в основной метод оценки деятельности предприятия. Он позволяет выявить эффективность использования ресурсов, оценить рентабельность и финансовую устойчивость хозяйствующего субъекта, установить его положение на рынке, а также количественно измерить степень рискованности деятельности и конкурентоспособность. Чтобы принимать решения по управлению в области производства, сбыта, финансов, инвестиций и нововведений руководству нужна постоянная деловая осведомленность по соответствующим вопросам, которая является результатом отбора, анализа, оценки и концентрации исходной сырой информации. Необходимо аналитическое прочтение исходных данных исходя из целей анализа и управления.

      Коммерческая работа в торговле - это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации - важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия.

Одним из ключевых элементов успешного развития любой компании является разработка и осуществление компанией выбранной стратегии коммерческой деятельности.[7;c.93]. Руководству компании стратегическое планирование позволяет осознать и сформулировать пути перспективного развития и политику, необходимую для успешной реализации поставленных задач. Оценив преимущества долгосрочной стратегии и риски, сопутствующие ей, компания имеет возможность построить среднесрочное и оперативное планирование коммерческой деятельности.

Случается так, что руководством компании в силу занятости и отсутствия свободных ресурсов, как человеческих, так и финансовых, при разработке стратегий не прорабатываются некоторые из перечисленных элементов. К сожалению, это может привести к такой ситуации, когда компания, еще не достигнув поставленных целей, остается без ресурсов (например, производственных мощностей) или во внешней среде происходят изменения, к которым компания была не готова. Для формирующихся отраслей бизнеса, возможна такая ситуация, что в отрасли происходят такие изменения (например, вступает в силу новый закон), к которым компания не была готова. В этом случае у компании может не оказаться альтернативного сценария действия для достижения поставленных задач. Часто происходит так, что стратегия неэффективно работает в силу того, что она не получила свое отражение в кадровой, маркетинговой или ценовой политике компании.

 Выходя на рынок, предприниматель готов предложить потребителям, некий продукт или услугу, которые будут удовлетворять их потребности. Предприниматель точно должен знать, для удовлетворения какой именно потребности данный продукт предназначен. Что бы потребитель принял данный продукт, он должен иметь соответствующий уровень качества, эффективную упаковку, а так же марочное название. Представляемый рынку и обладающий указанными выше свойствами продукт в маркетинге называется товаром.

Для того чтобы данный товар или услуга были конкурентоспособными, предпринимателю необходимо решать задачи в нескольких направлениях, а именно -  разработать ценовую, товарную, сбытовую политики.

Товарная политика предполагает осуществление таких мероприятий, как: разработка новых видов продукции; модернизация товара; снятие с производства устаревших товаров; установление оптимальной номенклатуры и наилучшего ассортимента выпускаемых товаров; разработка упаковки и проведение маркировки товаров; сервисное обслуживание и прочее.

В настоящее время привлечь и удержать покупательский интерес к какому-либо виду товаров довольно сложно, так как современные потребители достаточно скептически относятся ко многим инициативам специалистам по маркетингу.    Компания должна продавать свои товары, сопровождая их оригинальными, информативными и привлекательными обращениями, которые убеждали бы в соответствии этих товаров потребностям и желаниям потребителей.   Конкуренция усиливается до такой степени, что только те компании, которые хорошо понимают своих потребителей и конкурентов и проводят успешную коммуникационную политику, могут надеяться на успех.

Для достижения поставленных целей предприятие должно организовывать свою деятельность так, чтобы держать под контролем все технические, административные и человеческие факторы, влияющие на качество продукции и её безопасность.

Таким образом, определение перспектив развития, анализ сложившегося положения и разработка на этой основе программы мероприятий для достижения поставленной цели - три основных и необходимых элемента построения плана. Сущность этих элементов говорит о теснейшей связи их с проблемой предвидения, прогнозирования хода социально-экономического развития.

Цель  работы является оценка организации коммерческой деятельности специализированного продовольственного магазина.

Достижение поставленной цели предполагает выполнение следующих задач:

- охарактеризовать методологические основы организации  коммерческой деятельности  предприятия.

- провести анализ коммерческой деятельности магазина Парадиз.

- показать основные направления повышения эффективности коммерческой  деятельности предприятия

Объектом исследования является  магазин Парадиз, ООО Прикуп Ритейл.

Предметом исследования является процесс анализа  деятельности предприятия.

        Методологической и теоретической основой настоящей работы, являются общенаучные методы исследования: метод коэффициентов, сравнительый. Комплексный характер работы основан на действующем законодательстве, подзаконных нормативных актах.

Теоретической и методологической основой  работы послужили многие положения, изложенные в трудах российских ученых экономистов и финансистов, таких как: Блинова А.О, Виханского О.С, Зуб М.С, Лихачева О.Н и др.

Практическая значимость исследования состоит в разработке путей совершенствования коммерческой деятельности предприятия.